90 后袭来：“亚文化”引领娱乐消费新选择

TFBOYS 启示录： 互联网语境改写明星“养成” 模式

新媒体改写明星养成模式， Fan Club 充分聚合粉丝。

9 月 22 日，吉尼斯世界纪录官方微博宣布，截至 2015 年 6 月 19 日中午 12:00，由TFBOYS 队长王俊凯于 2014 年 9 月 21 日创建的一条博文共产生 42,776,438 条转发，为吉尼斯世界纪录转发最多的一条微博信息。 这个由三位 00 后组成的偶像少年团体，在两年前悄然推出，就以令人不可思议的方式迅速蹿红。他们的综艺黄牛票被炒至 6000 元，单曲MV 播放超 4000 万；微博平均转发量达 5 万+、评论量达 1 万+；歌曲代表作轻松打破《最炫民族风》的网络播放记录；就连参与的音乐和影视剧，也能在网络上带来惊人的讨论量。

事实上，近些年来，包括 TFboys、 EXO 等新生代偶像人气的爆棚给予了行业极大的冲击，也让我们不得不重新认识互联网语境下明星“养成”新模式对于消费生态的深远影响。

新时代偶像的异常火爆其中最大原因是互联网的新媒体助力定位核心粉丝群。 粉丝经济存在明显的“二八效应”即 20%的核心用户贡献 80%的利润，如何更高效地发现核心粉丝群成为偶像成功的关键。

传统模式中，偶像通过传统渠道如电视，唱片等直接向大众消费者推出，之后通过大众消费者自发现效益进一步发行核心粉丝群，这种模式效率低，且转化慢。

而互联网渠道更加丰富，偶像推出后可以通过微博，微信、 AB 站等渠道迅速垂直定位到核心粉丝群体，效率极高，盈利模式建立极快。

另一方面， 基于核心“偶像”衍生出来的 Fan Club 群体的消费潜力巨大。 以 TFboys为例，其当前的商业代言价值达到 400 万/例，相关的衍生卖品价值销售额达到 1000 万/月，如果考虑未来演唱会、影视、游戏等领域的开发，年综合收益有望达 10-30 亿级别。

AKB48 案例分析：另辟蹊径，打造特色综艺联盟

AKB48 组合是日本粉丝经济的成功案例之一，组合 2006 年出道并由日本知名词作家秋元康担任制作人，到目前为止旗下共有 5 个队伍和研究生队伍，包括成员 140 名，是目前保持吉尼斯世界纪录的最大偶像团体。出道至今， AKB48 的单曲销量超过 2100 万，成为日本有史以来单曲销量最高的群体，此外，截至 2014 年 2 月， AKB48 CD 的销量已经超过 3000万张。由于具备可持续更替机制，组合热度始终不减，日本权威音乐榜单 Oricon 显示， AKB48占据 2014 年年度日本 CD 销量前 5 位。

AKB48 明显发展路径主要分如下几步。首先， AKB48 定位于青春女子偶像团体，有别于传统造星与粉丝保持一定距离的方式，成员培养始于秋叶原小剧场； 其次， 在经过剧场的训练之后成员要参加一档自有的综艺节目《 AKBingo》，吸引潜在粉丝群，扩大粉丝基础；之后，成员将登上大众舞台，最大化开发自身潜力；最后， 公司还建立了 FanClub 以及粉丝投票机制， 形成偶像与粉丝之间高频互动， 持续创造经济效益。

AKB48 的成功核心在于其摆脱了传统培养偶像的方法，另辟蹊径走出一条属于自己特色的道理，真正建立了属于自己的像 NBA、 NFL 一样娱乐联盟，打造了属于自身的庞大粉丝帝国，从而创造巨大的经济效益。

我们认为， AKB48 是典型的粉丝经济成功案例， 日本的成熟粉丝经济深厚土壤是外因，而精准的核心粉丝定位，独具一格近距离全方位的互动模式以及打造娱乐大联盟的战略进一步扩充粉丝范围是成功的内因。