助外贸企业出口转内销，浙江出招

 为应对美国加征关税带来的影响，浙江正千方百计集合各方优质资源，助力出口遇阻的外贸企业开拓国内市场。17日，省商务厅举行外贸优品进商圈、进商超、进电商对接会，搭建供需对接平台，进一步拓展内销渠道。

出口转内销，在浙江不是新鲜事。2023年，浙江（含宁波市）就已入选国内首批“内外贸一体化”试点地区，2024年，我省印发了《深化内外贸一体化改革创新若干措施》。截至目前，浙江已累计认定1018家内外贸一体化“领跑者”企业、101个内外贸一体化改革试点产业基地。

在国际贸易环境越发复杂的背景下，如今的出口转内销已不同往日。一方面，随着外部环境不确定性增加，越来越多的企业将重新审视市场布局，甚至考虑将内销市场作为今后的主战场；另一方面，市场消费潜力也为转内销提供现实支撑。2024年，浙江居民人均可支配收入达67013元，超过全国平均水平2.57万元。省商务厅相关负责人表示，浙江消费市场扩容升级与外贸产品品质提升形成高度契合，为内外贸循环创造了最佳接口。

出口转内销，为企业找到销售渠道最为关键，而线上渠道是浙江助力外贸企业的显著优势。

目前，淘宝天猫已启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家和10万款外贸货源，通过快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务、小二本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。

交个朋友控股有限公司、辛选集团、谦寻（杭州）文化传媒有限公司等直播机构也纷纷发布外贸企业扶持计划。例如，“交个朋友”将以产品品牌展示和直播销售等形式，助力外贸企业快速开拓国内市场、建立国内品牌。截至目前，该公司已收到60余家企业的合作申请，其中近一半来自浙江企业。

“外贸企业的产品在设计、功能、包装等方面可能更符合国际市场的需求，与国内消费者的习惯存在一定差异。我们会在直播中更详细地介绍产品的特点和优势，同时结合国内消费者的使用场景，进行针对性的推荐和引导。”“交个朋友”相关负责人表示，外贸企业在国内市场的品牌知名度相对较低，消费者对其产品的认知和信任度也需要逐步建立。对此，他们会在直播中讲好品牌故事，让更多消费者了解这些外贸产品的品质和实力。

除了线上渠道，传统线下渠道也是浙江助力出口转内销的重要力量。在对接会上，商圈、步行街、商超等相关部门的负责人纷纷亮出实招。

武林商圈将联合其辖区内的百货零售企业，推出专门的销售计划，并将通过“消费直通车”计划，把外贸商品直接送到消费者手中；银泰百货结合“一云多端”优势，引入外贸优质供应链，将商品销售覆盖至武林商圈乃至浙江各地；杭州联华华商集团则依托其在浙江省内覆盖520余家门店的网络及数字化供应链体系，开辟外贸商品进入商超的专属通道，帮助优质外贸企业快速实现国内市场“着陆”。

“对接会上的发言，让我们这些外贸企业吃下了定心丸。”浙江金蝉布艺总经理杨卫表示，出口转内销不是简单切换市场，而是重塑商业模式。公司此前已在开展国内业务，在天猫、京东开设了窗帘旗舰店，接下来要进一步积极拓展销路，多参加展会、多联系商超。

对接会现场还设置了对接洽谈环节，组织重点商圈、步行街、商超、电商平台与外贸企业现场对接，就产品引进、销售渠道拓展、品牌推广等方面深入交流，达成了部分合作意向。

据悉，浙江省还将陆续开展“外贸优品中华行”“外贸优品线上行”“外贸优品促消费”“外贸优品进商圈”“外贸优品进商超”“以旧换新助力拓内销”等一系列活动，全力帮助外贸企业拓展内销市场。